A1
十一封敲门信
总览一封打头，社区线七封各自独立：致业主住户、致业委会、致物业公司、致街道社工、致公安维稳、致退役军人、致商户与商业伙伴；学校线四封另起一组：致校长、致班主任、致同学、致家长。同一套版式，十一个角度，语气各自不同。社区谈治理，学校谈边界，不能混着说。每封都按同一份项目简介展开，讲清这套系统是什么、对方能得到什么。
十一封全出
QuNova
Token码头智能社区无感服务系统
开源节流 · 创造价值
推广物料全景
内部审核版
一套完整的推广物料，应该是 31 件
不是十张纸。从第一次敲门到最后签下来，对方在每一个环节都会问不同的问题，每一个问题都要有对应的东西接住。下面按五层排开，缺哪一层，谈的时候就会卡在哪一层。
31物料总件数
5分层
31已完成
0待补
A · 进门层
第一次接触，递到对方手上
目标是让对方愿意花十分钟看下去。这一层决定有没有第二次见面。
B · 说明层
对方开始认真看了，要细节
这一层决定对方信不信。所有数字必须能对上，所有承诺必须能兑现。
B1
业委会答疑二十问
四组二十问：你们是谁图什么、要我们做什么签什么、钱和数据怎么算、担心和退路。含"不动业主已交物业费""先不对抗""随时可停不留违约金"。
已做完 打开答疑B2
物业合作方案书
给物业总经理。核心是不换物业、不接盘、不挖人、不动物业费。只做三件事：省人、收钱、避险。分润只分增量，退出无违约金。
已做完 打开B3
收益测算表
填户数、电梯、门禁、道闸、快递柜、公房面积，当场算出年公共收益和每户分摊。单价可改成当地真实报价，七项逐条拆开。
已做完 打开测算表B4
合规与数据安全单页
收什么不收什么、谁能看到、存哪、怎么删、依据哪几条法律、出事谁负责。一句结论：只收三样，不收身份证号和人脸。
已做完 打开B5
试点协议一页版
六条正文加签字栏。不收费、不排他、随时可停、成果归甲方、不代业委会做决定。一页纸签完就能开始。
已做完 打开B6
联席会议问答十八问
六组十八问，按业主、业委会、物业、街道、公安分五类排开，加通用兜底。原则统一前置：自愿参与、规则公开、全程可监督、不强制扫码。开会现场直接照着答。
已做完 打开问答C · 展示层
开会、路演、摆摊时用
这一层是"看起来像不像一家正经公司"。远看要有气势，近看要有内容。
C1
主海报
A2 竖版，红绿双色，白洞标居左。大字只留一句话：你们小区的公共收益，去年到底收了多少钱。浏览器直接打印成 A2。
已重做 打开主海报C2
站点招募海报
面向社区服务站加盟。主打一人一社区、系统物料全给、先跑通一个再谈第二个。同样 A2 可打印。
已重做 打开招募海报C3
易拉宝与展架
80×200cm 易拉宝。三米外只读得见一句话，走近才看细节。附挂幅位置、画面分栏、底图处理和四条现场经验。
已做完 打开C4
路演 PPT
十八页骨架已出：每页标题、一句话核心、三到五条要点、配图建议。第 2、5、8、14、18 页是重点页。PPT 由 Jay 自己做，骨架可直接照填。
骨架已出 打开骨架C5
一图看懂 QuNova
五段一页：三方都不满意、我们怎么修管道、一个码怎么串起来、五类人各拿到什么、已经做到哪一步。一屏看完整个系统。
已做完 打开一张图C6
桌牌与台卡
A5 双面 T 型台卡。正面白底提问，背面黑底六身份。放在前台和会议桌，人不说话它也能答。
已做完 打开D · 线上层
对方自己搜的时候能看到什么
人拿到信之后第一件事是搜一下。搜不到东西，信任立刻掉一半。
D1
公众号推文三篇
一篇 1200 字，标题"电梯里那块广告屏，一年到底进了谁的口袋"。手机排版预览加发布要点，可直接复制进公众号后台。
已写完 打开D2
小红书笔记五条
五条对应五个人群：业主、业委会主任、物业、商户、路人。每条含标题、正文、五个话题标签、配图建议，附发布顺序与限流规避。
已写完 打开D3
品牌宣传片脚本
《一本账》60 秒，十三镜，旁白 108 字。从一张信纸落下，到扫码选身份，到品牌落版。含分镜表、旁白全文、拍摄要求、道具清单。
已出脚本 打开脚本 制作手册D4
朋友圈九宫格
九格排布加九条文案，中间格是视觉重心。附配文、上传顺序、发布时间、私聊跟进话术。
已写完 打开E · 工具层
自己人打仗用的
前面四层是对外的，这一层是对内的。没有这一层，前面全部白做。
E1
话术手册
三个场景开场照读稿、十二个必被问到的问题、五句绝对不能说的话、每次上门必做三件事。第一次上门就能照着念。
已做完 打开E2
拜访跟进表
60 行跟进表，含下拉、意向分级配色、逾期自动标红、汇总统计和填写示例。Excel 打开即用。
已做完 打开E3
二维码落地页（六端集成）
一个码集成全部入口：手机上两个网页、两个服务号、小程序、APP；电脑上 Windows / Mac 扫码就登。旧码不用重印，换页面即生效，六身份分流保留在第三块。
已重做 打开落地页E4
多维码使用说明书（对外）
对外讲清一码通能干什么、怎么扫、四种扫码器各走哪条路、六类码怎么区分、安全三道防线。可给业主、商户、物业直接看，也是地推解释口径。
已写完 打开说明书先说清楚两件事，免得白做
- 推广码已经通了，且已升级为六端集成。一个码集成两个网页、两个服务号、小程序、APP 和电脑端扫码登录；扫码后六身份分流保留。码里放的是固定入口地址，升级页面不用重印旧物料。对外怎么讲，见 多维码使用说明书。
- 配色统一改红绿双色。底色保留浅青绿大留白，标题和关键承诺用红，序号和标签用橙，线条和次级元素用绿。白洞红绿球标每份物料都要有，不再出现只有浅绿一种颜色的东西。
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本页为内部物料清单，供逐项审核与排期使用。
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